案例背景：
2008年，主打“網上超市”概念的1號店上線；2009年，中糧集團投資創辦我買網；2013年， 天貓、京東等電商巨頭大舉自建網上超市平臺……網上超市成為電商圈里的“香餑餑”，它顛覆了傳統線下超市的銷售模式，以互動、體驗的運營理念、更加完善的供應鏈系統和更低廉的銷售價格，形成差異化競爭優勢。
就大多數電商企業而言，運營的主要困難是低毛利和高運營成本的矛盾，除了解決配送難題以大幅降低運營成本外，如何精準地發現用戶，是突出重圍的重要因素。
為此，億瑪專門為1號店量身定制了尋找目標消費者的媒體計劃，以實現預期的營銷目標。
營銷目標：
提升客戶銷售額，每天超過100萬以上銷售額；
區域市場搶占領先地位，輻射全國，拉升品牌影響力。
億瑪營銷解決方案：
“細分用戶、精準定位、定制投放”的個性化解決方案
用戶細分，根據不同階段進行營銷活動布局
該客戶的目標用戶群體為時尚、互動的網絡達人，以女性白領、時尚一族、學生部落和其他休閑人群為主，群體年齡為15-39歲，學歷以中學及大專以上學歷為主，行為軌跡主要集中在即時通訊工具和游戲、視頻、新聞、博客、社交網站、論壇等網站上。
億瑪億起發網絡聯盟覆蓋50萬網站和80%網購人群，通過數據進行用戶篩選，精準影響目標人群；
媒體策略執行：差異化媒體投放
采用差異化媒體組合，覆蓋各類用戶。在媒體選擇上，以新聞+即時通訊工具+游戲+博客+視頻+社交網站/社區/論壇為主，根據不同活動階段靈活選擇媒體投放，避免廣告費浪費；在地域選擇上，針對該客戶用戶區域特點，集中上海、廣州等地域投放；在時間選擇上，選擇一定時間的高峰期重點投放。
推廣效果：
抽樣對比7月份訂單數數據，成爆發性增長，2012年7月同比2011年7月增長近4倍。
抽樣對比7月份銷售額數據，增長也非常迅速，2012年7月的銷售額是2011年7月銷售額的3倍多。
