三大原因讓廣告主面對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告新模式望而卻步：①網(wǎng)絡(luò)廣告投放流量越來越貴；②新客獲取成本越來越高；③新客轉(zhuǎn)化難，用戶活躍度偏低。曾有電商專家表示：獲取新客的成本逼近300元，更有資深從業(yè)者表示：新客成本是老客成本的8倍。
有鑒于此，2014年6月17日，在第三期“2014億瑪智慧營(yíng)銷沙龍”上，來自億瑪、艾瑞、味多美、芒果移動(dòng)、易通貸、裂帛、知我藥妝等近百名資深人士一起探討獲取新客的方法，探討如何擴(kuò)大流量基數(shù)、整合媒體資源，讓新客營(yíng)銷更精準(zhǔn)。
關(guān)于DSP何時(shí)能成為主流必選的投放渠道，裂帛運(yùn)營(yíng)總監(jiān)潘勇、知我藥妝運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳金秋、芒果移動(dòng)廣告媒體及運(yùn)營(yíng)副總裁趙清風(fēng)、億瑪副總裁羅洪濱、艾瑞咨詢集團(tuán)研究總監(jiān)金乃麗、易通貸COO康文等嘉賓，發(fā)表了各自的看法。
------如下是互動(dòng)環(huán)節(jié)討論實(shí)錄------
主持人：最后一個(gè)環(huán)節(jié)了，如果覺得還有什么問題要問，這里給大家一個(gè)機(jī)會(huì)，現(xiàn)在大家先思考一下自己的問題。這幾個(gè)嘉賓有已經(jīng)做過講解的，有些嘉賓不是特別的熟悉，下面先請(qǐng)大家不太熟悉的嘉賓先做一個(gè)自我介紹，對(duì)自己的企業(yè)也做一個(gè)自我介紹，當(dāng)然這也是一個(gè)比較好的機(jī)會(huì)，對(duì)自己做一個(gè)宣傳。
潘勇：我是裂帛的，它是老品牌，目前它可能是有兩塊，一個(gè)是淘寶、天貓為核心的淘內(nèi)的渠道，還有一個(gè)淘外的，包括自己的官網(wǎng)，我主要負(fù)責(zé)淘外的渠道。
金乃麗：大家好，剛才我們也都有了解，我所在的部門是艾瑞的研究部，研究部主要做的是（英文）報(bào)告，還有大家看到的行業(yè)研究報(bào)告。
趙清風(fēng)：可能大家有人聽說過，有人沒聽說過芒果，所以我現(xiàn)在給大家系統(tǒng)的介紹一下芒果，目前是國(guó)內(nèi)最大的移動(dòng)網(wǎng)的商業(yè)平臺(tái)，昨天的數(shù)字剛剛刷新，我們的日PV超過了12億，這是在移動(dòng)端，所以說我們也感到欣慰，芒果做DMP、DSP大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，也是非常息息相關(guān)的，我們也是產(chǎn)業(yè)鏈的一份子，希望今后為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷做出貢獻(xiàn)。
吳金秋：大家好，我是知我藥妝的吳金秋，在座很多人都沒聽說過，因?yàn)槲覀兊钠放菩Ч€不是特別好，在這我也是一個(gè)新生吧，在這我算輩分比較小，希望大家多關(guān)注一下知我藥妝。
主持人：感謝各位嘉賓的介紹，我們先問大家第一個(gè)問題，我們談了這么多的大數(shù)據(jù)也好，或者DSP，各位嘉賓在我們的生活和工作中，到底和大數(shù)據(jù)有沒有一些比較親密的接觸？或者有沒有一些感受，大家可以舉一兩個(gè)例子說一下，我們和大數(shù)據(jù)到底有多近。
吳金秋：剛才幾位嘉賓也講了，比如DSP銷售的時(shí)候也會(huì)挖掘用戶的數(shù)據(jù)，前一陣在京東買完手機(jī)，過幾天在網(wǎng)易看新聞?dòng)袕V告，這時(shí)候還會(huì)推手機(jī)的廣告，這個(gè)時(shí)候我可能不會(huì)那么短時(shí)間再去買下一個(gè)手機(jī)，對(duì)用戶的挖掘分析還需要進(jìn)一步的提高，挖掘更好一點(diǎn)，電商也更愿意投這種廣告。
主持人：我們億瑪DMP其實(shí)考慮到吳總的一個(gè)問題，在我們的系統(tǒng)里面有這樣一個(gè)篩選的功能，可以選擇已經(jīng)購(gòu)買的產(chǎn)品的用戶不再展示類似的廣告，這個(gè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，應(yīng)該能夠避免這種困惑。
趙清風(fēng)：其實(shí)我每天都在和數(shù)據(jù)打交道，我是主管芒果的運(yùn)營(yíng)，也就是12億的PV包括70多家廣告平臺(tái)都在打交道，這是我一個(gè)非常直觀的感受，所謂大數(shù)據(jù)它就是一個(gè)量大，個(gè)體多，第二個(gè)維度比較多，有這些東西才談的上大數(shù)據(jù)營(yíng)銷，這是我每天比較直觀的，也就是我活在十幾億的數(shù)據(jù)流量當(dāng)中，并且每天進(jìn)行打標(biāo)簽和分析維度，從日常生活中來說大數(shù)據(jù)是和我們每個(gè)人都是息息相關(guān)的，在座的每一個(gè)人都已經(jīng)被大數(shù)據(jù)化了，最直觀你去購(gòu)買東西，搜索一個(gè)東西，相關(guān)的產(chǎn)品信息會(huì)出現(xiàn)在我們視野當(dāng)中，知道你在干什么，去判斷你要什么，然后推測(cè)你愛什么，最后他要去判斷你在想什么，所以說我就是一個(gè)對(duì)廣告比較敏感的人，所以說無時(shí)無地被數(shù)據(jù)追蹤的感覺，說實(shí)話大數(shù)據(jù)挺可怕的。
康文：我們做金融的公司，通過數(shù)據(jù)來做，這也是大數(shù)據(jù)的一個(gè)應(yīng)用方式。
羅洪濱：在大數(shù)據(jù)時(shí)代，目前更多的是在發(fā)現(xiàn)如何去利用好大數(shù)據(jù)給我們生活、工作帶來方便，我覺得大數(shù)據(jù)利用的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被充分的挖掘出來，我們做所有的事都是為了將數(shù)據(jù)的價(jià)值利用的更充分。
金乃麗：談點(diǎn)比較輕松的話題，我第一次聽到這個(gè)概念應(yīng)該是在三年多之前，當(dāng)時(shí)在艾瑞的發(fā)展部，當(dāng)時(shí)我們討論艾瑞做這么多事情前期的選擇也做了，后期的廣告監(jiān)測(cè)也做了，但是投放中的事情沒有做，但是我們要做DMP，提到最近呢，所謂的大數(shù)據(jù)或者精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)于艾瑞是非常重要的產(chǎn)品戰(zhàn)略線。
潘勇：其實(shí)數(shù)據(jù)是每天會(huì)接觸到的，還有訂單等等這些是我們每天都在看的，我自己的感受從智能手機(jī)開始普及之后，這個(gè)概念傳的比較廣，也能感受得到，它會(huì)推銷什么東西，我們會(huì)收到短信、郵件，我作為商家來講，更多還是看具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，商品數(shù)據(jù)，流量數(shù)據(jù)，還有定單數(shù)據(jù)等等這些東西，對(duì)于大數(shù)據(jù)我是深刻感覺到比較迷茫，太大了，如何從這么大的數(shù)據(jù)里面找到用得到的數(shù)據(jù)，這個(gè)對(duì)我們來講是非常短缺的，我的理解大數(shù)據(jù)其實(shí)就是關(guān)于內(nèi)部數(shù)據(jù)，我想我們的商品，我們的品牌定位哪些人跟我們是匹配的，現(xiàn)在的媒體太大了，我們獲取到的都很難的，我們會(huì)幫你找到精確的用戶，現(xiàn)在看中國(guó)這塊還是屬于啟動(dòng)的階段，這是我理解的大數(shù)據(jù)，所其實(shí)太泛了，DSP做的事情如何匹配好。
主持人：從今天的場(chǎng)合來說，我個(gè)人的一個(gè)看法，我覺得我們都是大數(shù)據(jù)的利用者，并不是大數(shù)據(jù)的使用者。真正的價(jià)值在哪兒，在于我們?nèi)绾巫屛覀兊氖褂谜呃么髷?shù)據(jù)給他的生活有變化，大數(shù)據(jù)不是說出來的，是用出來的，我希望我們?cè)诶么髷?shù)據(jù)如何改變我們更多的觀眾使用者，如何改變他的生活方式，改變他的工作方式，這個(gè)是最重要的價(jià)值。我們現(xiàn)在問第二個(gè)問題，DSP，您覺得DMP有沒有機(jī)會(huì)成為我們營(yíng)銷中的一個(gè)主流渠道，分的到底是誰的蛋糕，我們的主流渠道也都了解CPS，DMP經(jīng)過兩三年的發(fā)展，正處于正在成熟的階段，嚴(yán)格來說沒有成為主流的營(yíng)銷方式，DSP經(jīng)濟(jì)兩三年的發(fā)展正處于正在成熟的階段，嚴(yán)格意義上還沒有成為主流的方式，到底有沒有機(jī)會(huì)成為這種主流的方式，也請(qǐng)各位從不同的角度闡述一下。
潘勇：從這個(gè)概念去看的話，應(yīng)該是一個(gè)很好的手段或者一個(gè)方式，另外一個(gè)角度我們看國(guó)外，看美國(guó)，剛才各位的分享也提到美國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)和戰(zhàn)略等等，從這個(gè)角度來看已經(jīng)已經(jīng)是一個(gè)很好的方式，現(xiàn)在遇到什么問題，還沒有成熟起來，應(yīng)該是一個(gè)趨勢(shì)，至于說會(huì)不會(huì)切誰的蛋糕，應(yīng)該是聚焦的，可能是對(duì)用戶來講，我們也是一個(gè)消費(fèi)者，我們可能會(huì)更加方便找到我們需要的東西，不需要收到垃圾的短信、郵件、騷擾電話，對(duì)于我們作為商家或者品牌的廣告主來講也是一個(gè)好事情，比較低的成本得到我們想要的用戶，這也是一個(gè)很好的事情，所以我覺得應(yīng)該是一個(gè)好思路。
金乃麗：我覺得是這樣的，我們看整個(gè)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有一個(gè)維度分為（英文），另外可以看到一個(gè)顛覆和一個(gè)滲透的趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)于這個(gè)趨勢(shì)反而是為廣告提供一個(gè)新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，所以說通過DSP的方式或者精準(zhǔn)方式去提升原有的品牌廣告，或者重新定義，這是一個(gè)新的思維模式，另外未來成不成為主流，下這個(gè)結(jié)論還非常早。
包括美國(guó)市場(chǎng)也是相對(duì)早期的階段，而且中國(guó)面臨著一些和美國(guó)市場(chǎng)不一樣的問題，但是這個(gè)問題是不是可以解決，怎么解決？這都是一個(gè)早期的階段。所以說下這個(gè)結(jié)論還有點(diǎn)早。當(dāng)然我們也有一些數(shù)據(jù)支撐，僅僅是目前我們看到的信息去判斷，剛才的數(shù)據(jù)可以看到整個(gè)的展示廣告，未來2017年在50%左右，可能隨時(shí)會(huì)去面。另外這位先生的意見，與其說分誰的蛋糕，還不如說它去創(chuàng)造了一些新的機(jī)會(huì)。
羅洪濱：我非常忍痛，互聯(lián)網(wǎng)金融是一種搜索的模式。搜索是無法被替代的，用戶主動(dòng)的想買東西，主動(dòng)的到某一個(gè)廣告主，這是一個(gè)行為，所以說搜索不能被替代，基本兩種途徑，一種是模擬一些準(zhǔn)確的市場(chǎng)。另外一種是隨意的，也就是一個(gè)習(xí)慣，所以無可替代。
DSP來說的話，和別的廣告網(wǎng)絡(luò)也好，還是其他的，我覺得這塊來說不是簡(jiǎn)單替代的關(guān)系，而是指我們目前的話，基于對(duì)我們的數(shù)據(jù)應(yīng)用不充分。實(shí)際上大家一直在說DSP會(huì)發(fā)展的很好，取決于DSP正常的對(duì)數(shù)據(jù)的應(yīng)用。包括其他的都是基于數(shù)據(jù)獨(dú)特的基礎(chǔ)優(yōu)化思路。這種方式來說我們認(rèn)為它有很多的依賴，這是一個(gè)大趨勢(shì)無法改變的，而DSP的發(fā)展更多取決于很多東西，比如說我們的數(shù)據(jù)獲取的整合能力，這是一個(gè)方面。而未知的話，在市場(chǎng)上不管是什么東西，不斷地在局部的變化，因?yàn)樗业揭粋€(gè)數(shù)據(jù)的變現(xiàn)渠道。我認(rèn)為長(zhǎng)遠(yuǎn)來說的話，產(chǎn)業(yè)鏈上會(huì)出現(xiàn)很多很多的企業(yè)在做這個(gè)事情。
第二個(gè)來說是解決流量關(guān)，無論是通過廣告網(wǎng)絡(luò)投放，還是通過軟件什么的，實(shí)際上媒體期望看到的是對(duì)媒體的價(jià)值。廣告主產(chǎn)生的效果好，自然會(huì)特別好，所以它投放未來的話，對(duì)于媒體的愿景來說，得到更高的回報(bào)。基于有數(shù)據(jù)支持，有精準(zhǔn)支持的投放模式，肯定會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。我看的更多的是基于大數(shù)據(jù)應(yīng)用的基礎(chǔ)精準(zhǔn)投放的模式，以此為代表來做的。
主持人：DSP只是一種實(shí)現(xiàn)方法，以后是不是還有DSP的東西還不一定，大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷方式一定是未來的趨勢(shì)。
康文：非常同意羅總的看法，DSP有兩種，一種是搜索。其實(shí)DSP主要是非主動(dòng)發(fā)起的廣告效果提升非常好，因?yàn)橛?jì)算機(jī)水平發(fā)展，數(shù)據(jù)的積累程度，有新的廣告形式。將來會(huì)不會(huì)有其他的形式，還要看技術(shù)的發(fā)展，總體思路就是說包括前幾年的搜索快速的提升，實(shí)際上因?yàn)樗鼘?duì)廣告主能夠達(dá)到更好的效果，最終都是通過什么方式給廣告主提供更好的效果是重要的一點(diǎn)。
趙清風(fēng)：我是這么來看待DSP的，我們看DSP是不是會(huì)成為主流，要看我們?nèi)绾味x它，如何占到50%或者多少，因?yàn)檎麄€(gè)廣告市場(chǎng)盤子的增長(zhǎng)不是那么快。如果一種交易方式它可以在整個(gè)行業(yè)中被大眾所接受，并且占有一席之地，我覺得它就是主流之一，這是第一。
第二個(gè)我非常堅(jiān)信DSP會(huì)成為一種主流，因?yàn)樗c廣告主的目的相貼切，DSP之所以區(qū)別于傳統(tǒng)的媒介，主要是因?yàn)槭裁茨兀克嗣浇榈母拍睿瑥?qiáng)化了受眾。也就是說對(duì)于廣告主的目的性更加的強(qiáng)化，所以說從它的目的性來說的話，從目的上來說，它與廣告主的意愿是最貼切的。
如何打造廣告主的意愿？從芒果目前的交易平臺(tái)上來看，目前能夠參與到程序化購(gòu)買的話，有12個(gè)億，但是目前對(duì)接的已以及市面主流的DSP，大家在移動(dòng)端的出價(jià)相對(duì)比較低，為什么？因?yàn)榧幢闶窃赑C端有很長(zhǎng)時(shí)間之后，所以說它處理的數(shù)據(jù)積累性，這個(gè)時(shí)候可能在成本上或者出價(jià)看上去會(huì)比較高，但是這是一個(gè)必經(jīng)的階段。
所以我覺得是什么？當(dāng)我們的DMP，第三方的DMP，包括有一些DSP自己建的私有的DMP，這種數(shù)據(jù)庫(kù)慢慢的成熟，并且被我們整合之后，成本會(huì)逐漸下降。
在移動(dòng)端存在一個(gè)很嚴(yán)重的問題，那基礎(chǔ)廣告主和開發(fā)者的收益，本身在移動(dòng)端開發(fā)者的收益嚴(yán)重的低，所以說廣告主永遠(yuǎn)不愿意出太高的價(jià)錢，開發(fā)者如果收益比較低，它也存活不下去。所以DSP是能夠解決這個(gè)問題的很重要一環(huán)。隨著DSP的成長(zhǎng)，可能隨著大數(shù)據(jù)不斷的收集，通過DMP等等也好，為這些數(shù)據(jù)打上用戶的標(biāo)簽，投放的時(shí)候應(yīng)該精準(zhǔn)，這個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)的廣告主的效果和開發(fā)者的成正比的現(xiàn)象，不再打價(jià)格戰(zhàn)。
作為我們來說，我們能做的在DSP接入到芒果之后，為他們提供更多維度的數(shù)據(jù)，就像大家所說的我們雖然強(qiáng)調(diào)的是受眾購(gòu)買，但是媒體永遠(yuǎn)無法忽視。要通過媒體屬性奠定很多的屬性，所以說在芒果的每一個(gè)媒體都是打著各種各樣的標(biāo)簽。所以我覺得從整個(gè)的發(fā)展上來說的話，特別在移動(dòng)端，移動(dòng)端是以常規(guī)流量為主，因?yàn)樗臐B透性，在PC端正常的更加強(qiáng)大。
剛才大家所談到的新客也好，或者說新入駐以后，往往電商滲透的方向永遠(yuǎn)在向二三線城市做一些滲透。對(duì)于這些電商也好，或者通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來尋找客戶也好，它是一個(gè)很好的渠道。所以說我認(rèn)為DSP一定會(huì)在整個(gè)行業(yè)中成為一個(gè)主流，占有一席之地。
主持人：精準(zhǔn)是必要的，因?yàn)槿艘恢痹谧兓模恢老乱徊揭鍪裁础Ｋ晕覀冃碌木W(wǎng)絡(luò)或者新的技術(shù)都應(yīng)該更加靠近。
吳金秋：剛才幾位嘉賓說的都是從廣告主角度來講，如果DSP想占主流這塊的話，可能會(huì)分兩部分，一個(gè)是從廣告主的角度去考慮，去挖掘一些用戶，幫廣告主找到精準(zhǔn)的用戶。
另外一方面，應(yīng)該從用戶的角度去考慮，幫助用戶找一些解決方案，比如說我們會(huì)帶著解決方案做的電商，不是純粹銷售產(chǎn)品的。我們之所以做藥妝，是因?yàn)楹芏嘤脩艏∧w有問題的時(shí)候，不知道去哪里解決，不知道買什么商品，我們會(huì)帶著解決方案幫助用戶完成一次銷售。
我覺得DSP這塊也可以站在用戶角度，用戶有相關(guān)的需求，給他展現(xiàn)一些對(duì)他的需求有比較精準(zhǔn)的一個(gè)廣告。這個(gè)時(shí)候用戶的點(diǎn)擊一定會(huì)提升到一個(gè)很高的高度。用戶的轉(zhuǎn)化提升了，自然ROI就提升了，廣告主也是愿意去找這樣的用戶。我覺得就是一個(gè)雙向的選擇，廣告主去選擇用戶，用戶也會(huì)選擇廣告主，DSP這個(gè)平臺(tái)就能把這兩個(gè)搭成一個(gè)橋，搭通好了以后就是這樣，DSP一定能夠成為主流的。
主持人：從廣告主到客戶，媒體是一個(gè)非常重要的媒介。因?yàn)橛辛诉@種技術(shù)，媒體越來越不重要，客戶和廣告主都能夠精準(zhǔn)的發(fā)展，謝謝各位。
下面一個(gè)問題問一下三位廣告主，各位在運(yùn)營(yíng)也好，包括在市場(chǎng)推廣也好，有哪些獲取新客的方式，給在座的客戶分享一下。
吳金秋：也就是幾種的方式。
主持人：沒有專門的手段來獲取新客戶？
吳金秋：因?yàn)閯偛盼艺f了知我藥妝知名度不是那么大，更需要新客，但新客獲取的成本確實(shí)是比較高一些。所以我們?cè)讷@取新客還是基于目前比較主流的，相對(duì)成本可控。DSP也是我們一個(gè)投放的方式，但是投放量來講會(huì)比當(dāng)前的低一些，確實(shí)希望找到一個(gè)新客的價(jià)值洼地，投資點(diǎn)也會(huì)更高一些。
主持人：其實(shí)我不是更多關(guān)注成本，而是新客來了以后怎么留住。所以我覺得多從運(yùn)營(yíng)層面來改善我們。
康文：其實(shí)我們不會(huì)依賴某一種營(yíng)銷方式，推廣這個(gè)東西每一樣都得使，哪些好哪些壞有相對(duì)的。比如說過去廣告多的時(shí)候，主要靠留住客戶。本身對(duì)我們的DSP轉(zhuǎn)化有直接的影響。
主持人：金融的客戶對(duì)客戶的誠(chéng)信度其實(shí)是非常關(guān)鍵的。
康文：其實(shí)我們整個(gè)對(duì)誠(chéng)信度或者自身安全性都非常重視，這個(gè)時(shí)候我們?cè)偌哟驞SP的效果會(huì)更好。所有的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生更大的效益，單靠某一個(gè)推廣方式，很可能產(chǎn)生誤區(qū)，不太動(dòng)。
主持人：潘總，一直是淘寶靠前的。
潘勇：今年有些下滑，淘寶有些變化，有一些國(guó)外的產(chǎn)品，受到一些影響。但是我們其他的渠道也在發(fā)展，發(fā)展也是往前走。現(xiàn)在能用的一些推廣手段都會(huì)去用，從我們現(xiàn)在這個(gè)角度去看，也是分三塊，一塊是現(xiàn)有的渠道，或者我們有新客戶的渠道去做，其實(shí)是獲取用戶的主要手段。
第二個(gè)層面如何留住新用戶，是運(yùn)營(yíng)手段，比如優(yōu)惠券或者特殊的政策。
第三個(gè)我來公司的時(shí)候經(jīng)常會(huì)用的手段是商品，我覺得商品根據(jù)不同的渠道，不同的目標(biāo)用戶群體，其實(shí)我們對(duì)不同的商品也是一個(gè)特別好的廣告手段。品牌也很多，商品也很多，用戶群也很多。比如剛才提到大數(shù)據(jù)太多了，我們也在找一些方式。剛才的主題是DSP如何獲取新用戶營(yíng)銷，說到這個(gè)我還蠻感興趣的。但是這個(gè)還是有一段路要走，它沒辦法去爆發(fā)。
主持人：根據(jù)企業(yè)自身的一個(gè)發(fā)展階段來定。你的新客戶增長(zhǎng)和自然增長(zhǎng)是不是遇到了瓶頸？
潘勇：除了淘寶以外，包括唯品會(huì)，增長(zhǎng)是非常快的，針對(duì)的是三四線城市，這些是很重要的新用戶來源，增長(zhǎng)量是一種種情況，一個(gè)是橫向的，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)，另外一個(gè)增長(zhǎng)在現(xiàn)有的渠道上面，做深度的優(yōu)化，對(duì)我們來講橫著和豎著都有機(jī)會(huì)，只是發(fā)展是比較快的，還在摸索當(dāng)中。
主持人：還是比較個(gè)性的。
潘勇：裂帛公司名字不是這個(gè)，其實(shí)裂帛是它起家的一個(gè)品牌，但是它的占比在往上走，變化是沒有變化的，我們現(xiàn)在有六個(gè)品牌，即將上兩個(gè)品牌出來，其實(shí)我們是一個(gè)多品牌的路線，主流媒體是很張揚(yáng)的，我們與之相符的，也是那種青年的，但是低調(diào)的，注重品質(zhì)的，這個(gè)品牌發(fā)展非常快，增長(zhǎng)是200%的增長(zhǎng)，勢(shì)頭是很猛的。一個(gè)風(fēng)格不一樣，另外還有去年收購(gòu)的兩個(gè)品牌，一個(gè)是天使之城，還有一個(gè)，都是小女孩子，甜美一點(diǎn)的小孩，也是不同的人群，還有一個(gè)品牌是男裝的，就是潮的男生，搞文藝的也好，這是小眾的，還有一個(gè)是走女性高端，用戶分析的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有很多的用戶是買的衣服很多，他都是買好的，三四十歲，消費(fèi)能力很強(qiáng)，定位也是不一樣。最近推出了一個(gè)品牌是童裝，我發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)用戶都是有小孩的，30歲、40歲都有孩子，利用現(xiàn)有的資源，我們以裂帛為核心，另外一點(diǎn)做了一個(gè)多品牌，如果只做裂帛太窄了，根據(jù)不同的用戶群體，做不同的產(chǎn)品，像天使之城和（英文）就是這樣的。
主持人：從小培養(yǎng)女生無節(jié)制買衣服的習(xí)慣。
潘勇：因?yàn)槲覀冊(cè)诜治龅臅r(shí)候，像韓都那些牌子都是一大類，也有細(xì)分，不像這種是完全不一樣的，而且人群是比較廣的，從量上來看比我們占優(yōu)勢(shì)的，所以我們也是在補(bǔ)這一塊。
主持人：所以這樣來說精準(zhǔn)營(yíng)銷是更需要的，下面問一下金總，你覺得DSP在未來幾年的趨勢(shì)是什么樣的？量上毋庸置疑是增長(zhǎng)的趨勢(shì)。
金乃麗：剛才也提到了，其中比較重要的是兩點(diǎn)，一點(diǎn)是說整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈逐步完善，包括移動(dòng)端的這些參與中，第二點(diǎn)是多種融合，也就是說現(xiàn)在也就是一兩年的時(shí)間，我們可以看到移動(dòng)端的滲透，包括智能電視，還有其他的融合，我覺得是未來DSP另外一個(gè)趨勢(shì)。
主持人：在未來一個(gè)好的DSP應(yīng)該具備哪些核心的競(jìng)爭(zhēng)力？
金乃麗：去年我們比較有影響力的報(bào)告，是做（英文）的評(píng)分模型，在這里跟大家分享可以提煉出最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是數(shù)據(jù)資源不僅僅是數(shù)據(jù)的量，更重要的是數(shù)據(jù)本身的質(zhì)量，第二是可以恰當(dāng)利用，不僅僅是技術(shù)能力，更多的是商業(yè)的邏輯在里面。
主持人：下面問一下趙總，對(duì)于移動(dòng)來說，我們很難判斷一年之后什么樣子，我相信沒有人敢去判斷，那就半年吧。
趙清風(fēng)：我覺得最直觀對(duì)于我來說，從目前我們平臺(tái)來看的話，移動(dòng)端的DSP真的是處于一個(gè)特別初級(jí)的階段，無論是在做數(shù)據(jù)收集分析能力，還包括在建這些數(shù)據(jù)模型，包括廣告主效果的追蹤等等，都還是非常初級(jí)的。接下來半年時(shí)間，總體的時(shí)間來說的話，首先第一個(gè)DSP還是一個(gè)蓬勃發(fā)展的過程，也就是說像億瑪這樣的會(huì)有更多從PC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端DSP的發(fā)展，也就是一個(gè)量上的增加。那么從PC端轉(zhuǎn)到DSP有一個(gè)趨勢(shì)是什么，就是說它在PC端在RPD是有經(jīng)驗(yàn)的，但是在移動(dòng)端的話對(duì)它的媒體還是不了解，實(shí)際用PC端的思維來做移動(dòng)端的出價(jià)存在過度期，它會(huì)發(fā)現(xiàn)不是這個(gè)樣子的，這是一個(gè)。
第二個(gè)，DSP在DMP上會(huì)有一些發(fā)展，包括（英文）等等，它們都是有一定用戶行為數(shù)據(jù)的，他們都想去做DMP這樣的事情，隨著第三方的介入，包括我們一直和DMP包括DSP有效的接觸，還不能說合作，在投放的精準(zhǔn)度上，包括所發(fā)配的可以說探索成本上會(huì)有所降低。
第三點(diǎn)（英文），整個(gè)的DSP，包括（英文）過來的DSP也都在轉(zhuǎn)，不管怎么說移動(dòng)廣告平臺(tái)可能一開始的話在2011年、12年的時(shí)候，這兩年基本上在收集數(shù)據(jù)，但是現(xiàn)在過度到DSP的話比較簡(jiǎn)單容易，因?yàn)橐呀?jīng)有了一定的數(shù)據(jù)量，包括麗美、多蒙他們的出價(jià)明顯高于PC端DSP，所以我認(rèn)為接下來半年可能會(huì)有更多的移動(dòng)廣告平臺(tái)來建自己的DSP，因?yàn)樗麄円膊幌Ｍ羞@種非常原始的，他們也希望更加精準(zhǔn)的方面去發(fā)展，也是廣告主的一個(gè)需求。
主持人：想問一下羅總，我們合作的DSP的客戶，對(duì)它效果的需求越來越苛刻，您覺得我們?cè)谥袊?guó)做DSP，當(dāng)然大家知道美國(guó)已經(jīng)有兩家做DSP的上市了，在中國(guó)我們做DSP是不是學(xué)習(xí)美國(guó)的方式，還是說針對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)有一些創(chuàng)新和不一樣的。
羅洪濱：從目前中國(guó)DSP來看，可以說屬于一個(gè)亂戰(zhàn)，導(dǎo)致的原因很多時(shí)候把自身的一些領(lǐng)導(dǎo)的要求說一些原來的要求直接強(qiáng)加給DSP，過分的一種要求會(huì)導(dǎo)致我們所擁有的數(shù)據(jù)，或者技術(shù)能力無法支撐的效果，現(xiàn)在已經(jīng)存在非常嚴(yán)重的傾向，很多情況下都依賴于自身原來的廣告網(wǎng)絡(luò)，或者相應(yīng)的一些渠道來滿足客戶需求。從美國(guó)可以看到，他們不會(huì)用這個(gè)方式，因?yàn)榭蛻舻男枨蠡旧弦笠院蠖际且恢碌模嬲援a(chǎn)品技術(shù)提一個(gè)合理的需求，包括也會(huì)看到有的客戶會(huì)要求，我們認(rèn)為做這個(gè)能做200，說客戶你這個(gè)太高了，20塊錢也可以做，你可以看看后期的效果怎么樣，實(shí)際真正去看200塊錢的20塊錢的差異非常大，不是一倍兩倍的關(guān)系。因?yàn)橛肋h(yuǎn)逃脫不了本質(zhì)是用戶的一種突破性行為到理性的一個(gè)過程，而非主動(dòng)搜索的形式，基于這種方式來說是不一樣的，還是有品牌告知的東西在里邊，DSP更是品牌加效果的模式，也是更好的一種開拓市場(chǎng)，重新激活老客戶的模式。所以說在未來更多的時(shí)間里，也會(huì)認(rèn)識(shí)到這個(gè)東西，在這個(gè)亂站過程中真正的擁有數(shù)據(jù)，真正的能夠?qū)崿F(xiàn)跨屏識(shí)別的這些系統(tǒng)，才能夠真正的活下來，其他采用各種手段的方式，從長(zhǎng)期來看是不長(zhǎng)久的。
主持人：謝謝羅總，億瑪也是致力于創(chuàng)建一個(gè)健康良好的一個(gè)DSP環(huán)境，這個(gè)環(huán)境需要從廣告主到DSP運(yùn)營(yíng)商共同努力的一個(gè)結(jié)果。大家對(duì)今天的嘉賓有沒有什么需要提問的？現(xiàn)在可以大家提問。沒有問題的話今天就到這，謝謝各位。
